L'escompte dynamique est un dispositif de paiement anticipé à taux variable, dans lequel la remise évolue proportionnellement au nombre de jours d'avance sur l'échéance, au lieu de s'appliquer dans une fenêtre unique et figée.
Un escompte de règlement classique fonctionne en tout ou rien : payer au 10e jour donne 2 pour cent, payer au 11e ne donne rien. L'escompte dynamique remplace cette marche d'escalier par une droite. Une facture exigible au 60e jour et réglée au 20e rapporte davantage que la même facture réglée au 45e, le montant étant calculé à partir d'un taux annuel convenu appliqué aux jours économisés.
L'escompte dynamique se distingue de l'affacturage inversé sur trois points :
- l'acheteur finance le paiement anticipé sur sa propre trésorerie, et non sur une ligne bancaire
- aucune créance n'est cédée à un tiers, la relation commerciale reste inchangée
- l'offre est faite facture par facture, et le fournisseur peut la refuser sans renégocier ses conditions de règlement
La contrainte est structurelle avant d'être financière. Une remise ne peut être proposée que sur une facture dont le montant est déjà validé, faute de quoi il n'existe aucune base certaine à escompter. Si la validation prend 25 jours sur un délai de 60, la fenêtre d'offre tombe à 35 jours, et l'acheteur perd la portion la plus pentue et la plus rémunératrice de la courbe. Autrement dit, le gisement d'escompte dynamique est déterminé par la vitesse de validation des factures, pas par la trésorerie disponible.
Phacet traite cette contrainte en amont, en rapprochant et en validant les factures fournisseurs dès leur arrivée plutôt qu'à la clôture mensuelle. Une facture dégagée au troisième jour reste proposable sur la quasi-totalité du délai, ce qui réduit par ailleurs le délai du cycle procure-to-pay.
